Suvremena.hr - - Dobri prodavači i dobri sportaši ne rađaju se nego stvaraju

Facebook Twitter LinkedIn Google+ RSS

Međunarodno poslovanje

Trgovina

Robe

Edukacija

Potrošači

O marketingu

Info

Naslovnica

Naslovnica >> Edukacija >> Seminari, usavršavanja

Petak, 26.04.2024

Edukacija

Alternativne (privatne)

Seminari, usavršavanja

O srednjim školama - vijesti

Više i visoke škole (državne)

Prikazi knjiga

Seniko studio

Kontakt

Oglašavanje

Časopis

O nama

Impressum

Seminari, konferencije

01.06.2007. (Nikolina Rivosechi) Dobri prodavači i dobri sportaši ne rađaju se nego stvaraju

Sales Management Summit u organizaciji Business.hr-a svojim su izlaganjem zaključili glavna urednica Business.hr-a Đurđica Klancir, najuspješniji vaterpolski trener svih vremena Ratko Rudić i predsjednik Uprave Atlantic grupe Emil Tedeschi

Tedeschi je naglasio da je Atlantic izrastao na prodaji i odnosima s kupcima, a odgovarajući na pitanje koji je najbolji prodajni tim u Atlanticu rekao je kako su u ocjenjivanju uspješnosti bitni parametri kao što su ispunjenje plana i rast prodaje u odnosu na prošlo razdoblje, ali da biznis nije egzaktan kao sport, pogotovo discpline poput plivanja na sto metara ili skoka u dalj, pa mu je zato teško odgovoriti na to pitanje.

Rudić je rekao da je najuspješnija momčad koju je vodio bila talijanska reprezentacija. Istaknuo je kako je prilikom dolaska u novu sredinu bitno odabrati metode, provesti selekciju igrača, odrediti strategiju i taktiku igre.

Iako se po tome moglo zaključiti da su poslovi trenera i predsjednika uprave slični, Tedeschi je istaknuo da je osnovna razlika između ta dva zanimanja da je Rudić trener, a igrači igraju, dok je on trenutačno na poziciji igrač-trener.

Kao formulu za stvaranje dobrog prodajnog tima Tedeschi navodi puno rada, treninga i vjere. Ne smatra da se prodavač rađa, već drži da većina ljudi mogu biti uspješni prodavači. "Želim da voditelji prodaje budu ustrajni, a prodavači imaju tu nesreću da se vrednuju po trenutnim rezultatima, a ne po prošlim uspjesima", rekao je Tedeschi o dodao da je bitno imati ljude koji vjeruju u kompaniju i proizvod koji prodaju jer smatra da će biti teško uspjeti ako kupac ne osjeti vjeru prodavača u proizvod.

Rudić je istaknuo da je to u sportu puno jednostavnije jer je za taktiku i koncept igre potreban konkretan profil igrača, ali je selekcija žestoka.

Izvor: Business.hr

Povezani članci

	12.11.15 Karijere Za Budućnost u Adrisu 440 prijava

	31.10.14 Tvrtke i tržišta Snažan rast dobiti Adris grupe

	07.02.14 Seminari, konferencije Kako bi Europska unija mogla pomoći Hrvatskoj pri izlasku iz gospodarske krize?

	15.01.13 Vijesti U pripremi strategija industrijske politike

	23.10.12 Financije i gospodarstvo Doing Business: Hrvatska 84. u svijetu po uvjetima poslovanja

	05.10.12 Seminari, konferencije Krugman: Hrvatska ne bi trebala žuriti u eurozonu

	01.10.12 DOP Održani dvanaesti sportski susreti Adris grupe

	26.09.12 Seminari, konferencije Krugman u Rovinju o izazovima ekonomske krize

	07.09.12 Korisne informacije Adris RC44 World Championships početkom listopada u Rovinju

	27.08.12 Seminari, konferencije Adris dovodi nobelovca Paula Krugmana u Hrvatsku

	10.11.11 DOP Zaklada Adris: Dodjelom više od 3 milijuna kuna zaključen peti natječajni ciklus

	06.11.10 Financije i gospodarstvo Rast broadbanda od 10 posto diže BDP za 1,4 posto

	06.09.10 Financije i gospodarstvo Premijerka Kosor posjetila Adris grupu

	15.10.09 Seminari, konferencije Adizes savjetovao menadžere vodećih hrvatskih kompanija

	09.09.09 Financije i gospodarstvo 'Doing Business 2010.' Svjetske banke - Hrvatska na 103. mjestu

	08.05.09 Financije i gospodarstvo Internet kao odgovor na financijsku krizu

	04.03.09 Alternativne (privatne) Podravka i Belupo poželjni poslodavci za studente

	03.11.08 Korisne informacije Internet sustiže televiziju

	30.10.08 Istraživanja Može li novina na webu biti profitabilna

	02.06.08 Financije i gospodarstvo Hrvatskoj prestižna nagrada Svjetske banke za najuspiješnijeg europskog reformatora

	01.04.08 Tvrtke i tržišta Dobit Adris grupe porasla 11,3 posto na 670 milijuna kuna

	21.02.08 Istraživanja U 2008. na online oglašavanje 40 milijardi dolara

	12.02.08 O marketingu Američko tržište internetskog oglašavanja vrijedi 25,5 milijardi dolara

	09.01.08 Korisne informacije Hrvatska po korištenju Interneta u sredini među 13 zemalja regije

	10.12.07 Tvrtke i tržišta Gotovo polovina kompanija u EU prepušta poslove u IT sektoru vanjskim dobavljačima

	06.12.07 Trgovina na malo Klikanje mišem zamijenit će peglanje kartica

	05.12.07 Trgovina na malo EU postigao dogovor oko reforme PDV-a u elektroničkoj trgovini

	26.11.07 Korisne informacije Web oglašavanje pod pojačanim nadzorom EU

	16.11.07 Brandovi Microsoft želi biti među vodećima u internet oglašavanju

	13.11.07 Tvrtke i tržišta Adris grupa: Rast prihoda za 20,5 posto

	13.11.07 Istraživanja Zagreb: Konferencija o internet marketingu

	30.10.07 Korisne informacije Financijski proizvodi i usluge na Internetu

	27.10.07 DOP Zaklada Adris: Veliki interes za prvi natječaj

	25.10.07 Vijesti Seminar: Informiranje potrošača značajan je zadatak regulatora

	23.10.07 Trgovina na malo Praznična on-line trgovina u SAD-u premašit će 39 mlrd dolara

	12.10.07 Brandovi Slovački Etarget širi poslovanje oglašavanja na internetu u zemljama Balkana

	10.10.07 Statistika Predstavljeno izvješće Svjetske banke "Doing Business 2008"

	27.09.07 Seminari, konferencije Predstavljen servis "FINA kompenzacija"

	26.09.07 Vijesti Svjetska banka: Lakše poslovati u Srbiji nego u RH

	19.09.07 Statistika Vrijednost hrvatskog telekom tržišta do 2009. godine 15 mlrd kuna

	13.08.07 Tvrtke i tržišta Rast prihoda Adris grupe

	05.07.07 Vijesti GfK: Na Internetu 38 posto hrvatskih građana

	28.06.07 Šira regija Poljska ulaže 600 milijuna eura u razvoj širokopojasnog interneta

	19.06.07 Korisne informacije Besplatan bežični pristup internetu u središtu Rijeke

	11.06.07 Istraživanja Potrošači vladaju Internetom

	01.06.07 Seminari, konferencije GS1 sustav: temelj kvalitetnog poslovnog okruženja

	31.05.07 Šira regija Europsko poslovno povjerenje na najvišoj razini u posljednjih šest godina

	20.05.07 Tvrtke i tržišta Otvorene nove tvornice TDR-a i Istragrafike u Kanfanaru

	18.05.07 Tvrtke i tržišta Adris grupa u nedjelju otvara tvornicu u Kanfanaru

	17.05.07 Seminari, konferencije Jack Welch na Adris Business Forumu

	17.05.07 Korisne informacije Iskon ponudio najbrži ADSL u Hrvatskoj

	15.05.07 Seminari, konferencije Adris Business Forum u Zagreb dovodi legendarnog Jacka Welcha

	15.05.07 Statistika Adris grupa: rast prihoda na 545 milijuna kuna

	14.05.07 Korisne informacije Sve veća važnost nefinancijskih pokazatelja poslovanja

	03.05.07 Korisne informacije Tempo života stanovništva u gradovima stalno se ubrzava

	06.04.07 Tvrtke i tržišta Podravka najviše napredovala u izvještavanju investitora webom

	21.02.07 Zaposlenost / plaće Anketa Banke: Top menadžeri su preplaćeni

	02.02.07 Tvrtke i tržišta Styria će u Sloveniji jačati poziciju na internet tržištu

	27.01.07 Šira regija Zarada na internetu u EU do 2010. 8,3 milijardi eura

	22.12.06 Tvrtke i tržišta Oglasnik postao većinski vlasnik portala Posao.hr

	21.12.06 Vijesti Rast optimizma hrvatskih poduzetnika u pogledu poslovnih očekivanja

	28.11.06 Alternativne (privatne) Program usavršavanja menadžera u deset godina prošlo 7.000 polaznika

	14.11.06 Vijesti ICT forum: internet opće dostupan, napredno korištenje nedovoljno

	01.10.06 Seminari, konferencije U Zagrebu održan Maloprodajni forum

	06.09.06 Financije i gospodarstvo Svjetska banka: Hrvatska na 124. mjestu

Tražilica

	Upiši pojam

Newsletter

Želite li primati
gospodarske novosti
na Vaš e-mail?
Prijavite se odmah!

E-mail:

Anketa

	Hoće li 2016. godina napokon biti bolja?
		1. Svakako će biti bolja!
		2. Ne očekujem veće pozitivne pomake.
		3. Ne vjerujem da će biti bolja.