Suvremena.hr - - Razmjena podataka i informacija - osnovni preduvjet partnerskog nivoa suradnje između proizvođača i trgovačkog lanca

Facebook Twitter LinkedIn Google+ RSS

Međunarodno poslovanje

Trgovina

Robe

Edukacija

Potrošači

O marketingu

Info

Naslovnica

Naslovnica >> Edukacija >> Alternativne (privatne)

Petak, 26.04.2024

Edukacija

Alternativne (privatne)

Seminari, usavršavanja

O srednjim školama - vijesti

Više i visoke škole (državne)

Prikazi knjiga

Seniko studio

Kontakt

Oglašavanje

Časopis

O nama

Impressum

Alternativne (privatne)

26.10.2006. (Slađana Bastašić) Razmjena podataka i informacija - osnovni preduvjet partnerskog nivoa suradnje između proizvođača i trgovačkog lanca

Dočekajmo spremniji budućnost

Promatrajući zbivanja na maloprodajnom tržištu robe široke potrošnje u Hrvatskoj, zemljama regije i cijele Europe svjedoci smo sveopćeg trenda okrupnjavanja uslijed širenja trgovačkih lanaca raznih formata: hipermarketa, supermarketa, cash & carry trgovina i diskontera. Posebno uspješni u tome su diskonteri koji predstavljaju najbrže rastući format trgovina, a prema predviđanjima takav će se trend nastaviti i u slijedećih nekoliko godina.

Stopa rasta (%) 2005. - 2009.

Oko 60% očekivanog rasta diskontera u razdoblju od 2005. do 2009. godine generirat će samo 2 trgovačka lanca: Lidl i Aldi.

Dva su osnovna čimbenika zaslužna za izvanredan uspjeh diskontera na maloprodajnom tržištu: odlična prihvaćenost od strane kupaca i operativna efikasnost.

Diskonteri u svojim trgovinama prodaju limitirani broj proizvoda (oko 1.200) i većinu tih proizvoda čini njihova privatna marka koju kupcima nude po izrazito povoljnim cijenama. Upravo iz tog razloga bazna ciljna skupina diskontera su kupci niže platežne moći.

Međutim, sve češće u njihovim trgovinama kupuju i kupci koji si mogu priuštiti i skuplje proizvode. Razlog tome je što kupci, bez obzira na njihovu platežnu moć, percipiraju njihove privatne marke kao proizvode koji nude zadovoljavajuću kvalitetu u odnosu na njihovu cijenu.

Limitirani broj proizvoda, s druge strane, omogućuje diskonterima i puno veću operativnu efikasnost. U usporedbi sa hipermarketima koji u svojim trgovinama prodaju oko 35.000 i više različitih proizvoda, nije teško zaključiti da su troškovi logistike, administracije i upravljanja asoritmanom od 1.200 proizvoda znatno manji.

Niže troškove omogućuje im i uniformiranost i jednostavnost svakog prodajnog mjesta koji zahtjeva i znatno manji broj zaposlenika po prodajnom mjestu u odnosu na supermarkete i hipermarkete.

Predviđeni rast od 31,7% u razdoblju od 2005. do 2009. godine na europskom tržištu diskonteri planiraju ostvariti na dva načina: promjenom poslovnog modela te daljnjom ekspanzijom.

Promjena poslovnog modela podrazumijeva dvije važne promjene u asortimanu. Prva je uvođenje novih kategorija proizvoda u asoritman kojima se želi povećati frekvencija kupovanja i/ili potrošnja po jednoj kupovini.

Druga promjena odnosi se na proširenje broja proizvoda unutar već postojećih kategorija, prvenstveno uvođenjem većeg broja proizvođačkih robnih marki ali i privatnih robnih marki visoke kvalitete.

Na taj se način želi privući veći broj kupaca koji traže višu kvalitetu proizvoda i spremni su za to izdvojiti veći iznos novca. Ova će promjena nužno dovesti i do povećanja troškova i kompleksnosti poslovanja.

Najnoviji podaci govore da su diskonteri u Europi trenutno prisutuni sa 39.240 prodajnih mjesta. Taj će se broj do konca 2009. godine povećati na 44.908. To znači da diskonteri u slijedeće tri i pol godine planiraju otvoriti još 5.665 prodajih mjesta diljem Europe. Daljnja ekspanzija očekuje se i u zemljama Srednje i Istočne Europe, pa tako i u Hrvatskoj gdje Lidl upravo otvara svoje prve trgovine.

U ovakvom okruženju nužno je za svakog proizvođača pozorno pratiti zbivanja na tržištu te prilagoditi svoje poslovanje tim uvjetima. Obzirom da diskonteri već danas zauzimaju značajan udio u prometu robe široke potrošnje u Europi i obzirom na buduće očekivane stope njihovog rasta, prisutnost u tom formatu postaje sve važnija za uspješno poslovanje svakog proizvođača robe široke potrošnje, pa tako i za Coca-Cola Hellenic Bottling kompaniju u čijem se sastavu nalazi i Coca-Cola Beverages Hrvatska.

Neupitno je da će Lidl utjecati i na trenutnu maloprodajnu sliku tržišta robe široke potrošnje u Hrvatskoj gdje već sada top 10 trgovačkih lanaca drži preko 50% udjela. U godinama koje slijede očekujemo daljnje okrupnjavanje tržišta jer je sigurno da osim diskontera i trgovački lanci koji su već prisutni na našem tržištu, imaju daljnje planove za rast i još dosta toga za reći.

Sukladno situaciji na tržištu, dva su osnovna smjera kojima Coca-Cola Beverages Hrvatska teži u godinama koje dolaze.

Prvi je segmentiranje tržišta maloprodaje prema formatima odnosno kanalima prodaje. Osnovni kriteriji segmentacije su: vrsta i vrijednost kupovine koja se u njima obavlja i profil kupaca koji u njima kupuje. Cilj ovog pristupa je biti prisutan u svakom formatu s asortimanom (brandovima i pakiranjima) i uslugama relevantnim za taj format.

Drugi pristup odnosi se na pojedinačnu suradnju sa trgovačkim lancima na hrvatskom tržištu. Naš je krajnji cilj izgraditi partnerski odnos sa svakim od njih. Iz perspektive Coca-Cola Beverages Hrvatska, to znači detaljno upoznavanje sa njihovim vizijama, strategijama i ciljevima, kao i načinom na koji se žele diferencirati od svoje konkurencije.

Isto tako želimo što je moguće bolje upoznati profil njihovih kupaca kao i njihove kupovne navike. Temeljem tih informacija želimo kreirati jedinstvenu ponudu prema svakom trgovačkom lancu, koja osim adekvatnog asortimana podrazumijeva i sve marketinške aktivnosti usmjerene isljučivo na njegov profil kupaca.

Slijedeći korak koji podrazumijeva ovaj nivo suradnje je zajednička izrada višegodišnjeg plana prodaje naših proizvoda, kao i cijele kategorije, kroz njegova prodajna mjesta.

Namjera nam je da na ovaj način omogućimo trgovačkom lancu lakše ostvarenje njegovih kratkoročnih i dugoročnih ciljeva rasta kao i da u potpunosti zadovoljimo potrebe i želje njegovih kupaca (a naših potrošača) kada se radi o bezalkoholnim pićima.

Osnovni preduvjet partnerskog nivoa suradnje između proizvođača i trgovačkog lanca jest razmjena podataka i informacija. Iako se i u tom području vide određeni pomaci, stanovito nepovjerenje još je uvijek prisutno.

Obzirom da će nas poslovno okruženje prije ili kasnije dovesti do situacije kada će partnerska suradnja i razmjena podataka biti preduvjet bilo kakvog napretka, pozivamo trgovačke lance da već danas krenemo u tom smjeru te da spremniiji dočekamo sutra.

Povezani članci

	28.07.16 Tvrtke i tržišta Prihode Coca-Cole koči slabija prodaja na inozemnim tržištima

	09.05.16 Brandovi Coca-Cola slavi 130. rođendan

	04.05.16 DOP Coca-Cola HBC Hrvatska odabrala prve pripravnike u sklopu programa za razvoj talenata i karijere

	25.04.16 Promocije Aplikacija SimplyTastly olakšava i ubrzava planiranje i pripremu jela

	07.08.15 Tvrtke i tržišta Europske punionice Coca-Cole spajaju se u jednu kompaniju

	05.06.15 Ekologija Coca-Cola predstavila zelenu bočicu koja se u cijelosti može oporabiti

	23.10.14 DOP Coca-Cola osigurala 1,7 milijuna dolara za obnovu poplavljenih područja

	09.05.13 Tvrtke i tržišta Poslovna suradnja Coca-Cole HBC Hrvatska i Lagermax AED Croatia

	08.05.13 Vijesti iz svijeta Coca-Cola širi plantaže naranči na Floridi

	25.04.13 DOP Coca-Coli HBC Hrvatska dvije vrijedne nagrade za društvenu odgovornost

	26.02.13 Korisne informacije Coca-Cola podržala Malu školu ljudskih prava Europske udruge studenata prava

	16.10.12 Tvrtke i tržišta Rast dobiti Coca-Cole zahvaljujući povećanoj prodaji na inozemnim tržištima

	11.10.12 Tvrtke i tržišta Grčka punionica Coke CCH seli u Švicarsku

	21.09.12 DOP Coca-Cola Hellenic ponovno uvrštena u Dow-Jonesove indekse održivosti

	11.09.12 Vijesti iz svijeta Coca Cola stiže u Mianmar nakon 60 godina

	18.07.12 Tvrtke i tržišta Prodaja Coca-Cole u Europi pala, u svijetu porasla

	28.06.12 Ekologija Coca- Cola se pridružuje obilježavanju Međunarodnog dana Dunava

	18.04.12 Tvrtke i tržišta Poslovanje Coca Cole iznad očekivanja

	31.03.12 Korisne informacije Časopis Jezik i Zaklada Dr. Ivan Šreter nagradili Coca-Colin Jezični priručnik

	23.03.12 DOP Coca-Coli HBC Hrvatska treći put dodijeljen Indeks DOP-a

	14.12.11 DOP Coca-Cola HBC Hrvatska dobitnik nagrade "Ključna razlika"

	15.11.11 Brandovi Coca-Cola marketinška kompanija godine u Americi

	17.10.11 DOP Coca-Cola HBC Hrvatska zaposlenicima podijelila svoj jezični priručnik

	13.10.11 Zaposlenost / plaće Coca-Cola HBC Hrvatska peti put Poslodavac partner

	09.09.11 Tvrtke i tržišta Coca-Cola "kažnjava" Francusku odustajanjem od ulaganja

	20.07.11 Tvrtke i tržišta Rast dobiti Coca-Cole 18 posto

	19.07.11 Vijesti iz svijeta Nova bitka Pepsi i Coca-Cole

	02.06.11 Promocije Završena Coca-Colina akcija Optimizam u pokretu

	23.05.11 Promocije "Optimizam u pokretu": Biciklisti Antun i Vanja prešli polovicu puta

	09.05.11 Tvrtke i tržišta Coca-Cola obilježila 125. godišnjicu

	02.02.11 Tvrtke i tržišta U Coca Coli pregovori o zbrinjavanju viška zaposlenih

	19.10.10 Vijesti iz svijeta Dobit Coca-Cole premašila dvije milijarde dolara

	18.03.09 Vijesti iz svijeta Kina blokirala Coca-Colu u preuzimanju Huiyuana

	06.03.09 Tvrtke i tržišta Coca-Cola investira 2 mlrd dolara u Kinu

	12.02.09 Tvrtke i tržišta Coca-Cola u Rusiju ulaže 1,2 mlrd dolara

	04.09.08 Vijesti iz svijeta Coca-Cola kupuje kineski Huiyuan za 2,3 mlrd dolara

	13.02.08 Tvrtke i tržišta Snažan rast dobiti Coca-Cole

	27.11.07 DOP Coca-Cola Beverages Hrvatska predstavila Izvješće o održivosti

	18.10.07 Tvrtke i tržišta Rast dobiti Coca-Cole uslijed snažne inozemne prodaje

	09.08.07 Tvrtke i tržišta Coca-Cola HBC povećala dobit 17 posto

	20.06.07 DOP Coca Cola i UNDP predstavili projekt zaštite hrvatskih voda

	17.04.07 Statistika Dobit Coca-Cole porasla 14 posto u prva tri mjeseca 2007.

	14.02.07 Tvrtke i tržišta Pad kvartalne dobiti Coca-Cole

Tražilica

	Upiši pojam

Newsletter

Želite li primati
gospodarske novosti
na Vaš e-mail?
Prijavite se odmah!

E-mail:

Anketa

	Hoće li 2016. godina napokon biti bolja?
		1. Svakako će biti bolja!
		2. Ne očekujem veće pozitivne pomake.
		3. Ne vjerujem da će biti bolja.