O marketingu
Seniko studio
Istraživanja
04.01.2007. Šopingholičarske potrebe zabilježene aparatom za MRI
Trenutak u kojemu se kupac odlučuje na kupnju željenog predmeta, nedavno su aparatom za magnetsku rezonancu (MRI) pratili znanstvenici s američkog Sveučilišta Standford, bilježeći pritom moždanu aktivnost pojedinca, što bi im u budućnosti moglo pomoći da saznaju više od kupcima s kompulzivnim ili prisilnim nagonima ili kockarima te im pruže adekvatnu pomoć, izvijestili su britanski znanstvenici

Istraživanje je provedeno na način da su dobrovoljcima aparatom za magnetsku rezonancu snimane sve moždane aktivnosti dok su gledali u predmete koje su željeli kupiti i njihove cijene.

Rezultati su pokazali da su različiti dijelovi mozga reagirali različito u raznim momentima, primjerice, jedan se dio mozga unaprijed pripremao za kupnju određenog predmeta, dok je drugi već 'osjećao bol' zbog cijene koju za njega mora izdvojiti.

Nekolicini kupaca najprije su pokazivane slike poput bombonjera s finim čokoladnim bombonima, a za nekoliko sekundi na ekranu se pojavila cijena, nakon čega su dobrovoljci morali odlučiti hoće li kupiti ponuđeno. Magnetska rezonanca otkrila je moždanu aktivnost, odnosno 'mentalnu borbu' koja se vodila između želje za žuđenim predmetom i opreza u pogledu potencijalne potrošnje novca,

Ako je osoba željela ponuđeni predmet, aparat za magnetsku rezonancu pokazao je pokretanje dijela mozga nazvanog nukleus accumbens (dio što ga pokreću neke vrste droge, novac ili lijepo lice). Nukleus accumbens u tom trenutku "preplavljuje " dopamin koji izaziva osjećaj ugode.

Nakon što se na ekranu pojavila cijena, posebno ako je bila visoka, aktivirao se dio mozga koji se zove insula (otok) koji je deaktivirao ostale dijelove. Na taj su način znanstvenici bili u stanju predvidjeti odluku dobrovoljca.

Ustanovljeno je da su rezultati jasno pokazali istinitost načela prema kojemu je kupnja neka vrsta mentalne "trgovine" između zadovoljstva nabavke i "problema" koji nastaju kad se nešto mora platiti, posebno ako je u pitanju visoka cijena.

Rezultati istraživanja znanstvenicima mogu biti od koristi u nastojanjima da otkriju kako primjerice, kreditne kartice, "na prijevaru" tjeraju mozak da kupuje još. "Ovo saznanje može nam pomoći da shvatimo anomalije u ponašanju pojedinca, poput sve veće tendencije potrošača da troše previš novaca, posebno kada plaćaju kreditnim karticama", rekao je dr. Alain Dagher s montrealskog Instituta za neurologiju.

"Ponašanje čovjeka, kad su u pitanju financije, odnosno plaćanje ili trošenje često je naoko iracionalno, a to je činjenica koju koriste marketinški stručnjaci, radnici iz casina, prodavači osiguranja ili oglašivači. Zahvaljujući ovome i sličnim istraživanjima uskoro ćemo bolje razumjeti osobe koje kupuju kompulzivno ili kockare, jer ćemo zahvaljujući upravo ovakvim saznanjima otkriti kakvi se problemi javljaju u njihovu mozgu." (H)

Povezani članci
13.11.14 Trgovina na malo
U četiri godine u Arena Centru 30 milijuna posjetitelja
12.11.12 Vijesti iz regije
U Beogradu uskoro trgovački centar sa stadionom na krovu
05.11.12 Trgovina na malo
Novi zakupci u Avenue Mall Osijek
31.10.12 Trgovina na malo
Sutra neće raditi niti jedan šoping centar
15.10.12 Trgovina na malo
Slavonski Brod: Otvorenje City Colosseuma krajem veljače
13.09.12 Trgovina na malo
City Center one Best Buy shopping centar
06.09.12 Trgovina na malo
U Rijeci otvoren novi trgovački centar
06.08.12 Trgovina na malo
Hoće li trgovački centri ostati dostupni samo bogatima?
04.07.12 Trgovina na malo
Kriza reorganizirala trgovačke centre
22.06.12 Trgovina na malo
Novi trgovački prostori u Zagrebu
06.06.12 Trgovina na malo
Nexe gradnja ugovorila izgradnju trgovačkog centra u Našicama
16.05.12 Vijesti iz regije
Delta gradi novi trgovački centar u Srbiji
17.04.12 Trgovina na malo
Zagreb: Predstavljen projekt trgovačkog centra na Vrbanima
28.02.12 Trgovina na malo
Zagreb zasićen trgovačkim centrima
02.02.12 Trgovina na malo
Počeli radovi na lokaciji buduće Ikea robne kuće i trgovačkog centra
18.01.12 Trgovina na malo
U Sl. Brodu se gradi City Colosseum vrijedan 53 milijuna eura
15.12.11 Trgovina na malo
Istraživanje: City Center one najkvalitetniji šoping centar u Hrvatskoj
02.12.11 Trgovina na malo
Položen kamen temeljac za trgovačko-zabavni centar Mall of Split
16.11.11 Trgovina na malo
Članstvo u EU moglo bi dati poticaj maloprodaji
07.11.11 Trgovina na malo
H&M potvrdio dolazak u varaždinski City Point
19.10.11 Trgovina na malo
Poslovni dnevnik: Volksbank pokreće stečaj Illuminatia i zatvara Cascade
18.10.11 Trgovina na malo
VL: Trgovački centar Cascade ipak ostaje otvoren
17.10.11 Trgovina na malo
Jutarnji list: U ponedjeljak odluka o sudbini centra Cascade
13.10.11 Trgovina na malo
City Center one na Žitnjaku vrijedan 135 mil. eura
10.10.11 Trgovina na malo
H&M dolazi u Portanovu
16.09.11 Trgovina na malo
Riješen problem gradnje Ikeina trgovačkog centra
06.09.11 Trgovina na malo
Novi stanari Portanove
24.08.11 Trgovina na malo
Trgovački centri: U 2010. jedino Avenue Mall u plusu
03.03.11 Trgovina na malo
Najavljena gradnja trgovačkog centra City Point u Varaždinu
11.10.10 Trgovina na malo
Arena Centar dobio uporabnu dozvolu
16.09.10 Trgovina na malo
Bugarska lider u EU po broju šoping centara
23.08.10 Trgovina na malo
Arenu i Jarun mogla bi povezivati splav
05.07.10 Trgovina na malo
Hrvatska više nije top odredište za ulaganje u maloprodaju
15.06.10 Trgovina na malo
Istraživanje: Trgovina se vraća u gradske jezgre
11.05.10 Trgovina na malo
Beč: Održan 12. Simpozij o shopping centrima
05.05.10 Financije i gospodarstvo
Nekretnine: Samo šoping prostori interesantni ulagačima
03.02.10 Trgovina na malo
Hendal: Potrošači zaobišli zimske rasprodaje
30.11.09 Trgovina na malo
U 2009. novih 150.000 kvadrata šoping centara
30.11.09 Trgovina na malo
Potrošnja u prosincu bit će za milijardu kuna manja nego lani
11.11.09 Trgovina na malo
Trgovačkih centara više u Zagrebu nego u Beču
29.10.09 Trgovina na malo
U mjesec dana tri, a iduće godine ni jedan novi shopping centar
04.09.09 Trgovina na malo
Za milijardu eura u krizi niču novi elitni trgovački centri
16.04.09 Trgovina na malo
Obustavljena gradnja šoping centara u Europi
24.12.08 Trgovina na malo
Božićni šopingholizam
18.12.08 Trgovina na malo
Novi trgovački centar Mercator-H u Koprivnici
31.10.08 Vijesti iz svijeta
U Londonu otvoren najveći trgovački centar na svijetu
20.10.08 Korisne informacije
Prostor druženja i kupovanja
08.09.08 Trgovina na malo
Trigranit krenuo u gradnju Arena Centra
04.09.08 Trgovina na malo
U Buzinu se gradi trgovački i zabavni centar Supernova Zagreb
28.08.08 Trgovina na malo
Verdispar počinje gradnju trgovačkog centra u Varaždinu
03.06.08 Trgovina na malo
Počela gradnja šoping centra West Gate
02.06.08 Trgovina na malo
Zagreb ima više trgovina od Beča
19.03.08 Trgovina na malo
GfK: 70 posto potrošnje u trgovačkim lancima
12.02.08 Vijesti
I mali trgovci snižavaju cijene
12.12.07 Zaposlenost / plaće
Istraživanje: Zaposlenici očekuju 10% višu božićnicu nego lani
03.12.07 Trgovina na malo
GfK: 75% građana kupuje u velikim trgovačkim centrima
15.11.07 Trgovina na malo
U Budimpešti otvoren najveći trgovački centar u srednjoj Europi
06.11.07 Trgovina na malo
Nastavljen procvat trgovačkih centara u Europi
12.06.07 Trgovina na malo
Do kraja 2008. u Hrvatskoj novih 15 trgovačkih centara
27.02.07 Trgovina na malo
U minuti se troši 5,4 milijuna dolara u najvećim trgovačkim lancima
30.11.06 Trgovina na malo
Nastavljeno razdoblje procvata trgovačkih centara u Europi
18.11.06 Trgovina na malo
Trgovački centri najisplativija su kategorija nekretnina za ulaganje
05.11.06 Trgovina na malo
Šoping-groznica: Blagdanska potrošnja čak 11 milijardi
15.09.06 Trgovina na malo
Procvat trgovačkih centara u istočnoj Europi
   
 
 
Tražilica
 
 
Newsletter

Želite li primati
gospodarske novosti
na Vaš e-mail?
Prijavite se odmah!

E-mail:
Anketa